欢迎访问来买地网 关注微信
服务热线 服务热线:400-089-8802
首页>服务中心>
媒体报道

作者:小饭桌新媒体记者/周小燕

编辑:何斌


      汪洋皮肤黝黑,气质纯朴,将他与“土地”联系起来毫无违和感,他做的事情确实和土地有关。他的顾问张占录是人民大学土地管理系的教授,聊到土地评估、政策侃侃而谈,引得汪洋时不时投去“瞻仰”的目光。

 

土地流转的交易额巨大,却是个供需两端极其分散的市场

       汪洋做的来买地网琢磨的事情是,线上为土地产权买卖双方提供信息搜索及发布平台;线下为卖方提供一站式服务,包括现场看地、法律服务、交易鉴证、土地评估等,土地产权交易完毕后,对有需求的买家可以提供抵押、分期、众筹等金融服务。线下服务由来买地网所发展的100多位“乡村联络员”跟进。

 

       汪洋对小饭桌表示,来买地网已经完成数百万人民币天使轮投资,投资方为公司股东,目前,正在进行新一轮融资。汪洋说,来买地网网站上已经收录15万条土地产权信息,合计有3亿至4亿亩土地,完成1000多笔交易。

 

用部队分级的方式做管理

       创建来买地网,并不是汪洋第一次做土地产权交易相关的生意。2015年,他曾加入过土地产权交易平台“土流网”,以加盟商的形式管理北京昌平区的土地产权交易信息。这个平台的模式是加盟商掌管一片区域的土地产权交易信息,每成功对接一笔交易则获取一定比例的佣金。

 

      汪洋觉得依靠加盟商或许是种收入稳定的商业模式,但并没有解决农村土地产权交易各环节的信息不对称问题。虽然能赚钱,但汪洋觉得赚钱赚得“别扭”。为了能够多赚佣金,加盟商会人为屏蔽掉提供土地产权交易信息的其它入口,尽可能让自己成为供需双方信息的唯一渠道;此外,加盟商撮合交易数量的不稳定性,导致他们从中所获得的佣金回报变动大,有时候,加盟商收入未必能抵得上所缴纳的加盟费。

 

      靠信息差赚钱的方式,让汪洋不安心。他经过观察,发现土地产权交易更大的金矿在线下服务。伴随这些想法,他决定自立门户,在2015年10月份,成立“来买地网”,提供线上信息的同时,也深入线下生意,为土地投资商提供法律服务、土地评估、交易鉴证服务。

 

      与竞品聚土网类似,两家做的都是线下一站式服务。不同的是,聚土网做的是直营模式,直接与村委沟通,从村、社获取土地产权供给信息;虽然来买地网也会直接从村、社处采集土地产权信息,但更多采取的是众包模式,在线下发展乡村联络员,由他们帮忙获取、上传信息。汪洋告诉小饭桌,充当乡村联络员的往往是村子里最熟悉各家土地信息的人,由于他们与村民们相互熟知,也更容易获得村民信任,在做交易以及沟通的过程中最为顺畅。

 

      来买地网根据乡村联络员撮合交易的数量和效率设置了一套会员体系。承袭汪洋曾在部队的管理经历,乡村联络员被分为“学员、少尉、中尉、上尉,少校、中校、上校、大校、少将、中将、上将”11个等级,级别越高的乡村联络员,权益也越高,找上来买地网的客户可以优先介绍给级别高的乡村联络员,增加他们成功达成交易的概率,从而提高从交易中获取的佣金收入。目前,来买地网上有100多位乡村联络员,并且正在不断扩增,汪洋表示,这种通过聚集乡村联络员的众包模式,更便于迅速扩张。

 

做土地流转领域的“Uber

       张占录告诉小饭桌,土地产权交易线下服务最大的难点在于农村土地价值评估标准需要由当地的经济发展水平、基础设施条件、地块本身的特性三方面共同决定。来买地网在土地评估上的方法是建立一套数据自动评估体系,通过网络、乡村联络员等多种方式获取各地土地位置、交通、土壤性质等信息,用户在平台上输入地名后,一键获取评估结果及产权指导价。

 

       虽然,汪洋的生意已经从单纯的线上靠信息差赚钱,扩展到线下服务,但一旦土地产权交易达成,服务便随之终止。他开始思考,如何为这宗生意提供延伸服务,增强用户黏性。2016年上半年,汪洋决定上线金融服务,给土地投资商提供抵押贷款业务,如果投资商要在土地上建设农家院、果园或民宿客栈时缺乏资金,来买地网可以为他们提供贷款。

 

       在这方面的设想,汪洋选择与互联网金融平台合作,来买地网提供流量,互联网金融平台提供风控服务。除了来买地网,提供土地产权交易金融服务的,还有土流网、可牛金融。汪洋对小饭桌表示,土流网做的也是抵押贷款业务,但主要做的是农用地相关的金融服务,来买地网准备做城市郊区土地相关的金融项目。他认为,城市郊区发展为农家院、乡村旅游等已经成为趋势,需求量大、资金流动性更强,在抵押贷款方面的业务需求正在扩张。可牛金融提供的是农资农用相关的供应链金融服务,与来买地网的模式也不相同。

 

       汪洋觉得,土地产权交易生意市场庞大,但也还没到短兵相接的时候,目前不可能一家独大。