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媒体报道

       在过去,我国数量庞大的农村集体建设用地普遍存在利用不合理、效率低下等问题。由于各种严格的限制,农民的承包地、宅基地、住房不能作为资本流动,很难带来财产性收入。但现实情况却是农村集体建设用地隐性市场活跃,违法用地屡禁不止,用地流转权利缺乏可靠保障。    
       十八届三中全会以来,关于农村集体资产、土地制度、农村金融方面的改革正在全面展开,各种试点、各种新措施、新办法正在密集出台。农村资产的投资交易正在形成一个规模达到百亿的巨大的市场机会......

       来买地创始人兼CEO汪洋,2006年国防科技大学博士毕业,读研期间自主研发的交互式智能广播系统市场销售额度达一千万。2007年分配航天指挥控制中心,2015年正团级退伍自主择业。

       初见汪洋,他正腰板笔直的坐在咖啡桌前,土绿色短袖配上黑色五分裤,一头短发干净利落,洁白的牙齿显得皮肤更加黝黑,一双明亮的眼睛炯炯有神。采访过程中,他语气坚定态度诚恳,言谈间透露出军人独特的坚硬气质,用不算标准的普通话对笔者娓娓道来。

       2001年汪洋不算“安分”,此时正在军校读研究生的他针对校园广播系统研究出空间上分区域、对象上分组同时还能自主点播的交互式智能化广播系统,在当时市场销售额达到千万。早在这个时期,创业的种子便深深地埋入汪洋心中。


关于土地的情怀

       罗纳德·科斯(Ronald Coase)在《社会成本问题》一文中曾说:“产权的清晰界定是资源优化配置的前提条件。”

       汪洋认为中国的农村要发展、农民要致富,首要的一条是要明确清晰农民的产权。

      “解放前我们家是一个地主,当时乡镇从南到北有几千亩的土地都是我们家的,到了1949年之后就收归集体所有。”也许是因为这个历史,汪洋对土地有着特殊的情感。

       2013年,汪洋与合伙人秦波准备从筹建亲子农庄入手。“北京近郊,普通农用地的地价在2000到3000元/亩每年。当时想找一块三十到五十亩的地,上面有房子,交通便利且有一定的生产基础。周末,可以带着家人去玩。顺便办一些乡村旅游亲子活动,如开心农场,可以采摘、认养动植物。”

       然而,实现的过程远没有想象中轻松。汪洋通过一些土地流转相关平台搜索土地出让信息,平台的有效搜索率比较低;虚假、重复的信息较多。筛选出来后逐个打电话询问有效信息仅10%左右。汪洋开始考虑做一个针对目前市场上的痛点的土地服务平台。


       2015年10月“来买地”网站正式上线,通过利用"大数据+众包+互联网金融"的技术手段,使农村土地资产与投资项目对接的一站式服务平台,帮助下乡资本高效、安全的拿到资产,让农村那些闲置、低效利用的资产得到充分利用,解决资本下乡找地难、落地难的一系列问题。

       与其它土地流转网站(如“土流网”、“58同城”)的交易模式不同。“来买地”不只聚焦于找地,而是关注拿到地后的一系列交易服务。


与当前同类产品商业模式对比

BP课程课件20160517

•文中所有项目的土地交易皆为按年限计算费用的使用权交易,并非所有权交易。

    

      汪洋认为,现在行业内普遍存在痛点主要有数据碎片化、信息质量低、交易安全无保障以及 缺少金融工具。

      针对数据碎片化和信息质量低,汪洋在村庄内找到当地高素质人员为平台提供线下服务,称其“乡村联络员”。从业人员主要为退休村官、村镇级干部、返乡创业的农民工、大学生以及退伍士兵等。他们不仅是一个土地经纪人的概念,更需要熟悉当地情况,有能力,有资源和人脉。主要职能就是搜集、整理、发布信息,带客户去现场勘查。可从看地服务、居间服务等获得一系列佣金,分成根据其等级从50%到95%不等。

      通过整合第三方众包服务商保障交易安全。具体指拿地后的一系列服务, 主要包括:法务咨询,规划设计,工程咨询、交易鉴证等。

     “来买地”网已发布全国各地产权供求信息7200余条,挂牌土地总面积数约3亿亩,整合的外包服务商24家。线下业务以北京周边为主,已有约100名乡村联络员。线上共完成36单,成交标的金额3.2亿,主要以休闲养老以及乡村旅游为主。


来买地通过五个方面获取盈利。

     1、交易服务费即中介费;

     2、代办手续费和交易鉴证费:

     3、增值服务,包括航拍、评估、法律咨询这些费用的抽成;

     4、乡村联络员的佣金分成;

     5、平台完成资金监管功能后,将会获取大量在平台上的沉淀资金的收益。

   

      创始团队张占录现为中国人民大学土地管理系教授、博导,中国农业工程学会土地利用工程委员会理事、建设部乡村规划研究中心专家委员会委员、国土资源部土地整治重点项目评审专家。长期从事城乡规划、农村土地制度改革等研究工作。

      秦波具有北京市首批农村产权经纪人资质,50人团队管理经验,从事农村产权交易工作3年。